「AI活用」「伴走」「内製化」提案の見極めチェック｜中身がない支援の見抜き方

「AI活用で伴走し、内製化まで支援します。」——一枚のスライドに流行語が三つ並ぶことがある。言葉が正しいとは限らない。中身がない支援は、用語の密度で誤魔化しやすい。

見極めは用語ではなく、成果物・期間・やらないことの具体性で行う。

結論：チェックリスト

1. 90日以内の成果物は名前で言えるか（表・機能・利用率など）
2. 「やらないこと」を言えるか
3. 成功指標は1つか
4. アサインされる人の名前と稼働があるか
5. データ／権限の境界に触れているか
6. 内製化の完了条件が観測可能か
7. 失敗時の止め方（Kill）があるか
8. 事例は制約付きか（ロゴだけでないか）
9. 見積もりに評価・定着の工数があるか
10. 質問に対し、一般論でなく自案件の話に戻れるか

半分以下なら、採択を急がない。

良い答え／悪い答え

悪い: 「最新のAIで伴走し、貴社に知見を残します。」
良い: 「対象は問い合わせ一次下書きのみ。4週間で誤答率と作成時間を測る。送信は有人承認。週6時間は社内担当とペア。完了は社内が独力でプロンプト更新できること。」

事例

匿名化した一例。バズワード提案を採択。成果物は月次レポートのみ。現場の指標は動かず、更新契約で争い。分岐点はチェック1・3・6を通さなかったことだ。

判断軸

次の対話に進む	見送る／再提案を求める
チェックの大半が具体	用語の言い換えしか返ってこない
やらないこととKillがある	「まずは始めましょう」だけ

次に確認すること

1. 上の10項を提案書にマッピングしたか
2. 自社の成功指標を先に開示したか
3. ロゴ事例で満足していないか
4. 内製化の完了条件は一文か
5. 名ばかり顧問・資格だけの提案と似ていないか

まとめ

バズワード支援は、悪意より商品の曖昧さから来る。成果物・期間・やらないことで落とすチェックを、コンペの共通質問にする。言葉が新しいほど、質問は古くて具体でよい。

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